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你真是罗纳尔多? —谈广告支持点

 

       话说几位旅客正在通关。一位男士自称是足球明星罗纳尔多,还有一位女士说自己是麦当娜,可是他们忘了带护照和其他身份证明。海关官员提议,让他们做一件事证明自己所言不假。罗纳尔多从旅行袋中拿出一只足球,一脚踢出,就把远处的啤酒罐击倒。官员点头放行。麦当娜边唱边舞,性感迷人,官员同样放行。


       故事中罗纳尔多和麦当娜所做的事,拿到广告中来,就是广告的支持点。提出一个利益点,就要有相应的支持点去顶。比如有个中成药叫“拔寒祛痛膏”,名称本身就是一个广告,利益点是“祛痛”,支持点则是“拔寒”,言简意赅。


广告支持点可以是科学数据,也可以是重量级人物的推荐,还可以是消费者使用后表露的满足感,“热销”也是一个蛮好使的支持点。乐百氏纯净水说自己是最好的纯净水,是因为有二十七层净化;耐克运动鞋是最好的运动鞋,是因为飞人迈克尔 • 乔丹就爱穿它;看一看用过满婷香皂的小姑娘用手指着自己白皙光洁的皮肤说“看这里!看这里!看这里!”时满足的神态,不由你不信产品的效果。


广告该用什么样的支持点,要仔细动一番心思。不能甲乙丙丁开药铺,把产品说明书直接搬到广告中。看似理由多多,其实都缺少力道。有一家太阳能热水器厂家经常在齐鲁晚报上刊登广告,密密麻麻一大片,相信没有哪个读者会耐心看下去,顶多是花钱自娱自乐而已。


不讲广告的支持点也行,但你必须有脑白金那样足够多的钱,反复讲“送礼就送脑白金”,也能让消费者接受。

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